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  • 分析紅木家具企業的現行經營方式
  • 正大拍賣2013-10-22

紅木企業的現行經營方式分析,之所以開篇談到紅木經營的形式,是因為紅木家具在哪里賣,能夠說明紅木家具準備怎么賣的問題。而且,從紅木家具怎么賣的問題上,我們不難理解紅木商家對創設紅木品牌的基本態度,或者說終極追求。

  紅木家具在哪里賣,表面上看是行業地位問題,實質上看是企業定位問題。

  紅木賣場形式的選擇,印證著紅木商家的經營策略。目前各紅木商家所采取的步驟多為先選擇經銷商,尋找目標消費市場,積累市場經驗,同時逐步完善加盟體系,然后培養加盟商,最后,在加盟商相對集中的區域,開設直營店,建立自有終端。

  古典家具行業是個古老而又年輕的行業。說古老,是因為紅木家具作為藝術載體,已被世人傳承了數百年,仍然散發著歷久彌新的藝術魅力。說年輕,是因為她從文化符號轉變為被大眾所接受的優質生活必需品,從“舊時王謝堂前燕”到“走入尋常百姓家”也就是不到三十年的時間,尤其紅木作為藝術載體的特殊性,紅木種材的稀缺性,使得整個紅木行業圍繞著品牌推廣和產品銷售,還沒來得及形成符合行業屬性的成熟模式,紅木行業就迅速地膨脹起來,形成了在筆者看來,缺少紅木行業特征的經營方式。

  不能不說,目前紅木行業所采用的代理經銷策略也好,加盟連鎖經營也罷,還是拓展渠道,打造自有終端的銷售主張,都帶有很強烈的快速消費品、家用電器和運動用品等幾個行業的烙印。之所以形成目前的這種局面,筆者認為:

  一是這幾個行業在經營模式的建立方面,確實走在了前面,創造了很多成熟的、淺顯易懂的案例,為競爭日趨激烈的紅木家具消費市場,提供了可供借鑒的范本;

  二來紅木家具市場化啟蒙是近幾年的事。以仙游為例,絕大多數長期從事家具生產制造的老板,并不了解市場是什么,不用市場調查,不用產品推廣,不用客戶維護,紅木家具從來就不用考慮滯銷的問題;

  三來捕捉到了紅木市場存在巨大商機的老板們,雖然缺乏紅木生產制造的實踐經驗,但是他們帶著雄厚的資金,進入紅木家具的銷售領域,用其他行業(如開超市、木材貿易、電器商行等)完成原始積累的方式,來從事紅木家具的經營活動,因此勢必帶上非紅木行業的經營模式的烙印。

  依靠機會因素,從事紅木生產的商家也能很好地完成產品經營任務。不懂紅木生產,但有著敏銳商業嗅覺的經營者,依靠既有的市場經驗,同樣能在紅木家具銷售領域得以作為。在這兩類頗具代表性的紅木經營者的帶動下,紅木行業沒有形成帶有行業屬性,以及行業特征的經營模式,因此并不是什么費解的事。

來源: 華夏收藏網

 

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